2023年第三期弘阳家居溧水店商户营销培训圆满结束

shengbo2019

5月31日，弘阳家居溧水商场举办了营销渠道建设与门店管理培训。商场邀请了场内优秀品牌负责人在宜尚酒店参加本次培训。该培训旨在协助商户理清门店管理思路，强化团队队伍建设，落实可执行的团队管理体系，从而进一步提高销售。

弘阳家居溧水商场总经理尹恒为本次培训进行了开场讲话，并邀请丽致唯家&大朴家居总经理覃丽为主讲人，本次培训内容包括：品牌的定位，营销与渠道的打造，门店管理和全年产值公式四部分。

盘点已有资源，放大自身优势

丽致唯家&大朴家居总经理覃丽分享了关于门店如何定位，要明确知道“我是谁”，“我的客户在哪里”，根据自己的定位来寻找客户，盘点自身社会关系、商场生态圈、品牌资源以此来放大优势。覃丽总作为多家知名家居品牌的代理人，分享自身打造品牌时的案例，多频次的活动营销，提高曝光率，以“先让众人关注，再博得众人认可”的宣传理念，在行业中及当地有了很强的传播力。

世上无难事，只要肯折腾

培训中提到，多和客户讲故事，讲述品牌的故事，产品的故事，甚至可以讲述老板及客户的故事，有了故事才有代入感，在故事中让客户了解产品。多频次在行业圈内发声，打造生态圈吸引力法则。在场的商户对此一致认同，讲好品牌故事，促进销量提升。

核心种子客户是渠道搭建的基础

寻找并开发核心种子客户，可以采取团购的方式进行渠道拓宽，对客户进行优质的服务，让其成为宣传风口。讲师覃丽在会议中分享自己做团购的经历，三人即可成团，开发其周围的客户，包括小区楼上、楼下、左邻、右舍，再加上定期客户的回访，可以帮助品牌口碑节节攀升。“无忧闪电退”、“上门回访”等这些高效且务实的服务，让客户买单无忧。

懂得拆解目标，拆解业绩

培训中提到全年产值的计算，可以让门店更有计划的拆解目标和业绩，同时将相关指标落实到个人，零售+引流活动+渠道拓展+社群=全年产值，要提高销售额，离不开每一次“折腾”，也离不开每次团队的协作。

本次培训结合案例分享及课堂互动，轻松愉悦的进行了宣贯学习，参会商户表示，通过此次培训，受益良多，相信会在未来的经营中有很大的帮助。

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弘阳家居溧水商场地址：南京市溧水区交通东路8号（原五洲星世纪商贸城）

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